Olá gestor! Essa semana vamos falar sobre um tema que tem se tornado muito importante para quem quer aumentar suas vendas e tentar buscar caminhos diferentes da concorrência. Oportunidades de mercado!
Abaixo, apresentamos alguns pontos capazes de mostrar onde estas oportunidades podem estar.
Esteja atento às principais demandas de seu público alvo
Infelizmente estamos deixando grandes oportunidades passarem bem de baixo de nosso nariz, por deixar de observar e identificar as principais necessidades do cliente que buscou aquele produto ou serviço.
Com a ideia de fazer o cliente se sentir à vontade e confortável ao fazer suas compras, alguns vendedores parecem ter receio de abordá-los ou de lhes dirigir alguma pergunta, o que parece ter criado uma onda de vendedores passivos.
Entretanto, somente uma abordagem mal planejada poderia trazer resultados não muito positivos.
Por isso, é essencial investir no treinamento de estratégias comerciais, para que se faça uma correta abordagem do cliente, no momento da compra e no pós-venda, o que irá lhe garantir um resultado extremamente satisfatório.
Observe seus concorrentes
Entender o posicionamento dos concorrentes, possibilita analisar suas limitações e carências, o que nos permite transformar estas informações em diferencial no mercado.
Uma boa estratégia para esta situação é gerar simulações de demandas com os concorrentes.
Busque ferramentas de monitoramento
O mercado tem utilizado diversas ferramentas de monitoramento de mercado e, algumas delas, disponíveis pelo Google, estão se mostrando muito eficientes! Dentre elas o Google Trends que é uma ferramenta fantástica para a comparação de temas, empresas e regiões; e o Google Alerta que cria avisos sobre temas que são relevantes para meu negócio.
Então, o que está esperando para começar a usufruir das oportunidades geradas pelo mercado? O grupo Ciatos é especialista em desenvolvimento de micro, pequenas e médias empresas e pode te ajudar com estas oportunidades!
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