Você já parou para refletir como está o processo de vendas da sua empresa? Se é que existe um processo de venda planejado.
A verdade é que o departamento de vendas de uma empresa é o setor mais importante, afinal, sem vendas não há receitas, sem receitas não há lucro, que é o objetivo inicial de qualquer empresa.
A crise que o Brasil vem passando desde meados de 2014 acarretou uma redução expressiva nas vendas das empresas. Agora, com a expectativa de volta do crescimento, as empresas precisam planejar o departamento de vendas.
Como planejar o departamento de vendas que é a questão a ser respondida?
Nos últimos anos a equipe de Grupo Ciatos vem desenvolvendo um planejamento no processo de vendas denominado Máquina de Vendas.
Já pensou em implantar uma máquina de vendas na sua empresa?
O que é uma Máquina de Vendas?
Antes de conceituar e detalhar o Módulo Máquina de Vendas, preciso explicar que este módulo é um dos 5 pilares da Consultoria P5E Ciatos.
A Consultoria P5E Ciatos, para quem não conhece, é um modelo de consultoria empresarial voltado para micro e pequenas empresas, instituído de forma personalizada pela equipe do Grupo Ciatos, alicerçada no balanced scorecard, que consiste em implantar uma gestão empresarial, em cinco áreas: Clientes, Finanças, Tributos, Pessoas e Processos.
O Módulo Máquina de Vendas é uma metodologia de consultoria, através de um cronograma de atos e estratégias de outbound e inbound marketing, que tem como propósito aumentar as vendas do Cliente e implantar um departamento comercial eficaz.
A Implantação do Projeto Máquina de Vendas, como todo Projeto do Grupo Ciatos, é realizada nas seguintes etapas:
Primeira Etapa: Diagnóstico do Status das Vendas do Cliente
Segunda Etapa: Elaboração do Projeto Máquina de Vendas
Terceira etapa: Apresentação do Projeto e Definições de Implantação
Quarta etapa: Implantação do Projeto
Quinta etapa: Análise de Performance
Os serviços serão realizados, através de, inicialmente, Diagnóstico do Cliente, o qual são levantadas/tabuladas informações referentes ao Pilar Cliente/Produto e, com base nestas informações, será elaborado o Projeto Máquina de Vendas.
No Diagnóstico serão realizados atos como:
• Análise dos procedimentos operacionais do departamento comercial;
• Análise das Receitas;
• Análise de Clientes/Mercado;
• Análise dos produtos/serviços comercializados;
• Análise do mercado, concorrência;
• Análise do Site Institucional e blog;
• Análise do google ads e face ads;
• Análise das redes sociais;
• Análise do material publicitário;
• Análise de funil de vendas;
• Outras análises necessárias.
Posteriormente, com base no Diagnóstico realizado, será tabulado dos dados levantados para posterior elaboração do Projeto Máquina de Vendas.
Finalizado o Diagnóstico, será, por meio do levantamento e tabulação das informações do Cliente, elaborado e apresentado o Projeto Máquina de Vendas ao Cliente.
A Elaboração do Projeto da Máquina de Vendas será realizado com base nos dados levantados e tabulados e deverá envolver a identificação e captação do Público Alvo, bem como planejamento para estratégias de outbound e inbound marketing.
A Implantação da Máquina de Vendas terá como objetivo aumentar as vendas do Cliente Ciatos através de estratégias de outbound e inbound marketing que envolve:
• Elaboração ou Reestruturação do Material Institucional (cartão, folder, material gráfico, logomarca, etc.);
• Elaboração ou Reestruturação de Site e Blog;
• Implantação de geração de conteúdo para o blog;
• Criação de campanha de google adwords/analytics;
• Elaboração ou Reestruturação Redes Sociais e campanhas de anúncios;
• Implantação de POP, CRM e Consultoria para Vendas Diretas por Consultores e telemarketing;
• Treinamento e estruturação de script de vendas;
• Campanhas de funil de vendas através de e-mail marketing;
Sua empresa está precisando aumentar as vendas e planejar o departamento comercial?
O Grupo Ciatos tem a melhor solução para sua empresa.
O Grupo Ciatos realiza o Diagnóstico da sua empresa, com o propósito de coletar e tabular dados para implantar o Projeto Modular Máquina de Vendas.
A equipe do Grupo Ciatos é formada não só por advogados e contadores, mas também por administradores, economistas, consultores de marketing e psicologos. Com isto, a equipe do Grupo Ciatos tem uma visão macro da sua empresa.
O Grupo Ciatos tem diversos casos de sucesso na implantaçao do Projeto Máquina de Vendas, acarretando, com isto, economia considerável aos nossos Clientes.
A verdade é que o Grupo Ciatos somente implanta o Projeto se houver viabilidade.
Assim, nossos clientes somente terão custos se tiverem resultados. Em outras palavras, a remuneração do Grupo Ciatos é investimento que retornará para sua empresa, através do consequente aumento do seu lucro.
Quer conhecer um pouco mais sobre o Grupo Ciatos?
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